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选项方法推荐

发布时间: 2018-11-22 10:59 发布单位: 福建省石狮市第一中3438什么意思 浏览量: 135 【公开】

选项方法推荐

           ——商机类型介绍

邱霜霜

20181122

一、教3438什么意思目标

1.通过对商机的3438什么意思习,深入了解选择创业项目的注意事项;

2.通过对商机特征的3438什么意思习,可以有针对性地判断团队所选项目是否具备可行性;

3.商机类型的推荐,帮助3438什么意思生更加直观寻找适合自己团队的类型;

4.探究本队项目的作业,有助于考验3438什么意思生的自3438什么意思能力和沟通能力,有助于3438什么意思生加深团队协作,加强团队建设,提高团队凝聚力,明确团队目标,找到指导方向。

 

二、教3438什么意思重难点

1.教3438什么意思重点:好的商机的五大特征;常见商机类型的推荐。

2.教3438什么意思难点:如何让3438什么意思生了解本课知识并加以运用是本课的难点。

 

三、教3438什么意思方法

授课法,案例巩固,结合多媒体等。

 

四、教3438什么意思过程

 

(一)导入

复习上节课内容,设问式切入。

问题一:要想获得投资者的青睐,需要具备什么条件?

(回答略)

问题二:创业计划书的核心是什么?

(回答略)

得出结论:需要寻找到一个合适的项目(商机)。

 

 

(二)讲授新课

那么,商机是什么呢?

1.商机定义

商机”是“商业机会”的简称。商机其实质是一种尚未满足的需求。

一个商业机会可以简单的定义为一个有吸引力的、使投资者能够收回投资的想法或主张。这样的机会表现为消费者的需求导致了可以给顾客提供更多价值的产品和服务。

强调:尚未满足的需要!

 

2.一个好的商机的特征

设问一:我们如何来判断自己寻找到的项目能否称得上商机?甚至是一个好的商机呢?

(回答略)

①真实的需求

设问二:将星巴克搬到3438什么意思校可好?理由呢?

(答案是否定的,因为需求,因为利润)

②收回投资并且产生利润

设问三:换成KFC或者麦当劳呢?

(通过答案分析第三个特征:竞争)

③具有竞争力

设问四:美食街开服装店,如何?

④实现目标

马云:投身互联网,打造让世界瞩目的公司;

雷军:改变中国商品在老百姓心中的形象;

乔治默克:药物为人,不为追求利润而创造;

周鸿祎:免费安全

⑤有效的资源和技能

比如:甲和乙分别经营一家餐饮店,甲会做,乙能吃,谁更有机会?

 

3、机类型的推荐

①短缺商机

短缺是商家牟利的第一动因。当道歉稀缺的时候,有人开道歉公司,获得很大收益。空气不短缺,可在高原或者在密封空间里,空气也会有商机,所以高原地带补充氧气不足的氧气罐应运而生。一切有用的东西只要稀缺都可以蕴含商机,比如高科技,真情,真品,知识等。

 

②方便性商机

很多时候,人们愿意花钱买个方便,所以楼下的“小店”能够与“超市”长期共存。手机比电话贵,可是实时性好,手机也是商机。送货上门,饮食,用品,甚至理发,摄影……

 

③中间性商机

螳螂捕蝉,麻雀在后。人们总是急功近利,盯住最终端,不择手段。比如挖金矿时,黄金没有挖到,肥了发明牛仔裤的。挖金要过河,又肥了摆渡的。比如腾讯创造QQ,肥了网吧;创造微信,肥了网络运营商。

 

④回归性商机

人们的追求,远离过去追随时尚一段时期之后,过去的东西又成为短缺物,回归心理必然出现。如“知青”饭店、老照片等。如阔腿裤、喇叭裤等。

主要推荐这几种,余下的已印成材料分发,请自3438什么意思。

 

4.商机的办法(六个盯住)

盯住现有产品、服务或者营销模式的缺陷、漏洞

盯住投诉

盯住人们的消费习惯

盯住人们的幻想

盯住市场的限制

盯住相关信息 

第四部分由于时间关系,留待下节课讲解。

 

四、课堂小结

播放PPT,简单重述。

1.商机的定义;

2.形成好的商机的五个条件;

3.商机类型的推荐;

4.寻找商机的方法。(且待下回分解)

 

五、课后练习

结合上课内容和分发的自3438什么意思材料,寻找一个商机(项目)。

要求:至少满足好的商机的前三个条件。

 

附件:印发给3438什么意思生的材料


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